Confira estratégias para conquistar bons negócios no mercado imobiliário

Especialista do Senac EAD destaca importância do conhecimento formal e compartilha dicas para quem deseja empreender como corretor de imóveis

Em 2023, o setor imobiliário retomou o crescimento, ainda que de forma moderada e a estimativa formulada pelo sistema de taxa de crescimento anual composto (CAGR) é de 10% até o final de 2023. Outra informação que deve ficar no radar dos profissionais do setor é o aumento na procura por aquisições de imóveis comerciais.
 

O coordenador do curso técnico em Transações Imobiliárias do Senac EAD, Izidro Ceolin, acrescenta que outra opção que está crescendo expressivamente é o mercado de alto luxo, com imóveis de grifes famosas.

“São marcas que têm como características imóveis feitos por estúdios de designers e arquitetos famosos. Por isso, é importante que os corretores se atualizem sobre tendências e invistam no marketing de divulgação, para atrair os clientes interessados”, argumenta.
 

Outra informação positiva, apontada pelo representante da instituição, é de que os valores de material de construção estão mais equilibrados, diferente do período pandêmico, em que houve alta, por escassez de algumas matérias-primas.
 

“Para se ter uma ideia, vivenciamos um momento que de diversidade nos valores dos materiais, colaborando para que a construtoras possam planejar os valores das residências ou conjuntos habitacionais”.
 

Empreendendo como corretor de negócios
 

No ano de 2022, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI – CRECI) comemorou 60 anos de existência com uma publicação comemorativa do setor. No período, a organização divulgou o registro ativo de 538.440 corretores de imóveis.
 

Por isso, diante de um mercado aquecido e um alto número de profissionais, o empreendedorismo surge como uma opção para o corretor consolidar a carreira, atuando na região na qual reside.
 

Segundo Izidro, a diferença entre prestar serviços e ter o próprio negócio é a mudança na categoria da inscrição no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), que muda de físico para jurídico.
 

“O corretor também pode trabalhar associado com uma imobiliária, o que permite que ele usufrua de todo o aparato que o negócio oferece. Contudo, os honorários de corretagem são partilhados entre o profissional e a empresa parceira”, esclarece.
 

Como dar o primeiro passo na profissão?
 

Na atualidade, a maioria das profissões não se mantêm somente na experiência prática e com o corretor de imóveis não é diferente. Para iniciar a qualificação, Isidro recomenda o curso técnico em Transações Imobiliárias do Senac EAD. 
 

Oferecido totalmente a distância e com 10 meses de duração, o aluno será preparado com conhecimentos teóricos e práticos para atuar no mercado de trabalho.
 

“É importante esclarecer que o corretor formado pelo Senac pode trabalhar em todos os setores de uma imobiliária, e ainda, iniciar o serviço de atender e acompanhar os clientes para visitarem possíveis opções de imóveis. Além de ser um curso enxuto, o concluinte pode se inscrever no CRECI do estado onde reside”, explica.
 

Na avaliação do coordenador do curso, a melhor divulgação do trabalho ainda é a excelência na prestação de serviços, pois, um cliente satisfeito pode voltar em busca de outro produto e ainda, indicar amigos e familiares. A experiência de mercado de Isidro faz com que compartilhe uma dica para tentar contornar uma negativa do cliente:
 

“O corretor deve fazer os agenciamentos e conhecê-los muito bem, de modo que possa esclarecer todos os pontos positivos da edificação. Muitas vezes, um bom argumento faz a diferença na hora da negociação. Portanto, se o cliente alegar muitas reformas, apresenta a planta interna, elencando que a estrutura é reforçada ou a localização privilegiada do imóvel”, esclarece o especialista.

5 dicas para empreender como corretor de imóveis

O primeiro passo é formalizar uma empresa e ter as mídias digitais necessárias para divulgar o negócio. No cenário nacional, sete de cada 10 empresas atuam nas redes sociais, aplicativos ou internet para impulsionar suas vendas, informou uma pesquisa do Sebrae/FGV.

Com essa perspectiva, solicitamos ao coordenador do Senac EAD para compartilhar cinco dicas essenciais para quem deseja montar a própria corretora. Confira a aproveite para usar no cotidiano de trabalho:

1 – O corretor de imóveis iniciante deve avisar todos os grupos de relacionamento, como: familiares, amigos, vizinhos e demais conhecidos, que abriu um negócio. Desse modo, ele já selecionará possíveis clientes, com intenção de vender ou comprar uma casa, terreno ou apartamento.

2 – Pesquise e conheça bem o mercado imobiliário da sua região, as edificações que irá trabalhar e a localização. Caso o imóvel for usado, saliente os pontos positivos, de modo a valorizar o bem. Em contrapartida, as opções de lançamentos também precisam de muito estudo, já que a habitação será vendida no papel. Por isso, atenção em fatores como materiais utilizados, posição solar e prazo de conclusão da obra.

3 – As construtoras podem ser ótimas parceiras dos corretores iniciantes, pois ajudam bastante na hora da visita do cliente ou ainda, no fechamento da proposta de compra. Algumas, adequam valores de entrada e financiamento, além de ajudar o profissional nessa etapa de formalização.

4 – Organização, proatividade e cadastro atualizados. São fatores essenciais para o novo empreendedor, pois, é preciso contar com algumas informações à mão em tempo ágil para garantir atendimento de qualidade. Quando uma corretora recebe uma ligação, solicitando mais detalhes de uma edificação e não consegue responder na hora, isso pode custar um cliente perdido.

5 – Antes de apresentar um imóvel ao interessado é fundamental verificar a documentação do prédio e dos proprietários, já que alguns podem ser financiados e outros não. Nesse sentido, a figura do corretor é importante, no sentido de causar confiança ao cliente, já que ficará responsável pela efetivação da compra ou venda.

Portanto, se eram essas informações que você precisava para abrir seu negócio, não precisa esperar mais. Do mesmo modo, se deseja se atualizar ou formalizar a condição de corretor de imóveis, o Senac EAD está com inscrições abertas para a próxima turma do curso técnico de Transações Imobiliárias, até 21 de agosto. Clique no link e confirme sua inscrição.

Este conteúdo de divulgação comercial foi fornecido
Por InPress Porter Novelli
e não é de responsabilidade de revistaempreende.com.br