No último dia 17 de outubro de 2023, um dos eventos empresariais mais aguardados do ano aconteceu em Ribeirão Preto, reunindo personalidades influentes para discutir a nova era das fusões e aquisições estruturadas. O evento foi marcado pela participação de renomados palestrantes, incluindo o economista Ricardo Amorim e o consultor Carlos Arruda.
Ricardo Amorim: Uma Visão Estratégica da Economia
Ricardo Amorim é um dos nomes mais influentes quando o assunto é economia no Brasil. Conhecido por sua perspicácia e visão estratégica, Amorim ostenta o título de economista mais influente do país, segundo a revista Forbes. Com uma base de seguidores nas redes sociais que ultrapassa 5 milhões, ele se estabeleceu como uma das vozes mais respeitadas na economia brasileira.
Durante sua palestra, Amorim compartilhou uma perspectiva única sobre a importância de considerar o fator emocional nas transações comerciais. Ele enfatizou que, muitas vezes, esse elemento é negligenciado, especialmente em negociações transacionais:
“Normalmente, essa é a parte que é completamente deixada de lado em processos que são exclusivamente focados em algo transacional. É como se você estivesse comprando e vendendo um copo d’água, mas digamos que você não tem a mesma emoção envolvida na hora de comprar ou vender um copo d’água do que em um negócio que você dedicou sua vida para fazer, ou que alguém que está vendendo para você dedicou sua vida.”
Amorim salientou a importância de levar em consideração o fator humano nas negociações, destacando que as relações comerciais frequentemente envolvem emoções e valores. Ele desafiou a noção de que as transações comerciais são meramente transacionais e enfatizou a necessidade de compreender o componente emocional envolvido.
Além disso, o economista observou a crescente conexão entre o Brasil e os Estados Unidos e os benefícios dessa parceria, especialmente no contexto das cadeias de suprimentos globais. Ele salientou que a busca por segurança na cadeia de produção tornou-se uma prioridade global após a pandemia de COVID-19. Países como o Brasil e o México, que estão geograficamente próximos dos Estados Unidos, estão se tornando opções atrativas para a diversificação da produção e o estabelecimento de cadeias de suprimentos mais resilientes:
“Essa ligação entre o Brasil e os Estados Unidos vai se tornar cada vez mais significativa nos próximos anos e na próxima década. Quero enfatizar esse ponto. Eu encorajo ambas as partes a considerarem essa conexão, pois ela pode ser extremamente benéfica.”
Amorim também abordou a questão da valorização das moedas latino-americanas em relação ao dólar, destacando o papel-chave do Brasil nesse cenário. No ano anterior, moedas como o Real brasileiro, o peso mexicano, o sol peruano e o peso chileno foram as que mais se valorizaram no mundo. Essa valorização, em parte, está relacionada aos desafios de abastecimento global, particularmente após a pandemia. Empresas de todo o mundo estão reconsiderando suas cadeias de suprimentos e buscando fornecedores mais próximos. Nesse contexto, o Brasil, como um grande mercado consumidor e com capacidade de produção, pode se beneficiar.
Carlos Arruda: Valores e Ética nos Negócios
Carlos Arruda, sócio de Ricardo Amorim na AM M&A BR&USA, trouxe uma perspectiva complementar e igualmente valiosa sobre a nova era de fusões e aquisições estruturadas. Ele ressaltou a importância de valores, desapego e ética nos negócios, argumentando que as empresas são muito mais do que simples transações comerciais:
“Uma empresa não é apenas uma entidade comercial; ela representa valores que você pode transmitir para as gerações futuras, incluindo a ideia do desapego. O desapego é uma lição importante, especialmente quando se trata de negócios. Devemos entender que uma empresa é uma entidade separada, não se confunde com a família que temos dentro de casa.”
Arruda salientou a necessidade de compreender as necessidades, valores e emoções envolvidos em negociações comerciais. Ele afirmou que, ao entender esses elementos, é possível abordar a comunicação de forma mais eficaz, buscando um propósito comum.
Além disso, Carlos Arruda argumentou que não existem distinções rígidas entre negócios B2B (business-to-business) e B2C (business-to-consumer). Em vez disso, ele destacou que todas as relações comerciais são, em essência, H2H (Human to Human). Independentemente do cenário, há seres humanos envolvidos, cada um com suas próprias emoções, valores e características únicas.
O consultor ressaltou que é possível comunicar más notícias de maneira ética e transparente, fornecendo planos e soluções alternativas, o que contribui para uma comunicação clara e construtiva.
Carlos Arruda também comentou a importância do alinhamento estratégico, da ética e da disciplina nas negociações comerciais. Ele enfatizou que as empresas devem manter o foco no desempenho contínuo, mesmo durante processos de fusões e aquisições:
“Porque negócios são histórias, e as histórias são muito mais do que a empresa. São as histórias do empreendedor, dos filhos, dos processos todos, dos sócios, dos colaboradores, etc. E a comunicação precisa reforçar isso.”
O Evento e a Síntese das Discussões
O evento LIDE Ribeirão Preto proporcionou uma oportunidade única para os participantes absorverem conhecimento e insights valiosos sobre a nova era de fusões e aquisições estruturadas. O ponto focal das discussões foi a necessidade de considerar o aspecto emocional, os valores e a ética nas transações comerciais.
A clareza, a confiança e a colaboração foram destacadas como fatores essenciais para o sucesso nesse novo cenário de fusões e aquisições estruturadas. Os palestrantes ressaltaram que, independentemente do tipo de negócio, a comunicação eficaz, baseada na compreensão das emoções e valores envolvidos, é fundamental para construir relações duradouras e bem-sucedidas.
Em resumo, o evento sublinhou a necessidade de uma abordagem ética, transparente e centrada no ser humano nos negócios. Esse foco no fator humano e nos valores compartilhados tem o potencial de revolucionar as negociações comerciais na nova era de fusões e aquisições estruturadas, garantindo que, por trás de cada transação, haja uma história, valores e emoções que merecem consideração.
Da Redação – Revista Empreende