Empresa aposta em produtos próprios para ampliar margem e recorrência em rede de franquias

Com mais de mil franqueados ativos, Akmel aposta em suplementos, alimentos funcionais e itens de uso diário para ampliar recorrência no modelo de franquia online

A Akmel aposta no desenvolvimento de produtos próprios como uma das estratégias para ampliar as possibilidades de receita de sua rede de franquias online. Com atuação nos segmentos de saúde, bem-estar, alimentação e cuidados pessoais, a empresa reúne um portfólio voltado a itens de consumo recorrente, como suplementos, alimentos funcionais e produtos de higiene.

A proposta da rede é permitir que o franqueado comercialize produtos ligados a hábitos que já fazem parte da rotina dos consumidores. Entre os itens do catálogo estão creatina, ômega 3, cloreto de magnésio, chás, shakes, leite de coco em pó, achocolatado 90% cacau e outros produtos de marca própria.

“Todo mundo consome produtos diariamente. A pessoa toma banho, escova os dentes, se alimenta e cuida da saúde. Nossa proposta é mostrar ao franqueado que ele pode empreender trabalhando com necessidades que já fazem parte da vida das pessoas”, afirma Celso Oliveira, fundador da Akmel.

Segundo a empresa, trabalhar com produtos próprios permite maior participação em decisões relacionadas a formulação, fornecedores, posicionamento e preço. Ao mesmo tempo, a variedade de categorias busca aumentar as possibilidades de recompra, fator importante para a geração de receita dentro do modelo de franquia.

Entre os produtos desenvolvidos pela Akmel está um pó dental feito, segundo a companhia, somente com ingredientes naturais e comestíveis. A empresa afirma que o item pode ser utilizado inclusive por crianças e faz parte da estratégia de oferecer soluções para necessidades de uso diário.

Outra frente são as sopas funcionais. Segundo a Akmel, os produtos possuem 13 vitaminas e nove minerais e estão disponíveis atualmente nos sabores caldinho de feijão com bacon e frango. A proposta é atender consumidores que buscam praticidade e uma alternativa para refeições.

“Buscamos desenvolver produtos que possam fazer parte da rotina. Quanto maior a presença no dia a dia do consumidor, maior também pode ser a possibilidade de recompra, o que fortalece a relação com o cliente e gera novas oportunidades para o franqueado”, explica Oliveira.

No modelo de franquia online da Akmel, cada franqueado possui um link individual para divulgar os produtos. Quando uma venda é realizada, a companhia fica responsável pelo processamento do pedido, separação e envio. O empreendedor, portanto, não precisa manter estoque próprio para realizar as vendas.

O sistema também prevê comissão sobre compras posteriores realizadas pelos consumidores indicados pelo franqueado. Dessa forma, a estratégia da rede não está concentrada somente na primeira venda, mas também na construção de uma base de clientes recorrentes.

“Não queremos olhar apenas para a primeira compra. Quando o consumidor encontra produtos que fazem sentido para sua rotina e volta à plataforma, cria-se uma relação mais longa. Isso melhora a dinâmica do negócio e também amplia as possibilidades de ganho do franqueado”, afirma o fundador.

A Akmel também procura evitar a ampliação do catálogo sem critérios. Para Oliveira, variedade precisa estar associada à demanda e à capacidade de giro dos produtos.

“Não adianta simplesmente acumular produtos. O importante é ter itens com qualidade, preço adequado e possibilidade de giro. Um catálogo eficiente precisa ajudar a criar vendas e recompra, e não estoque parado”, diz.

Atualmente, a Akmel afirma contar com mais de mil franqueados ativos e já ter comercializado mais de 170 mil produtos. A empresa mantém um portfólio de 34 itens e pretende continuar utilizando o desenvolvimento de produtos próprios como um dos pilares para sustentar a expansão da rede de franquias.

Sobre a Akmel

A Akmel é uma empresa brasileira dos segmentos de saúde, bem-estar, cosméticos, suplementos e alimentos funcionais. A rede opera por meio de franquias online, com tecnologia para processamento de pedidos e comissões, enquanto a logística e o envio ficam sob responsabilidade da própria companhia. 

Com cerca de sete anos de atuação, a empresa reúne mais de mil franqueados ativos, 34 produtos no portfólio e estruturas em Araucária, na Região Metropolitana de Curitiba, e Goiânia.

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