Com linha de produção em fábrica própria, empresa estima elevar capacidade produtiva em 30%
Após realizar a maior rodada de equity crowdfunding do país, no valor de R＄ 8,3 milhões, por meio da plataforma Kria, a marca ecológica de produtos de limpeza e autocuidado positiv.a quer alcançar o breakeven no primeiro semestre de 2024. A empresa estima aumentar o volume de vendas em 30% e para isso investe em tecnologia e aperfeiçoamento de sua fábrica própria, localizada no Município de Sumaré, São Paulo.
Desde o ano passado, com a fábrica própria, a empresa tem investido na democratização dos produtos e conseguiu chegar ao percentual de 62% dos produtos ecológicos com valor igual ou menor que produtos convencionais, com todos atributos sustentáveis, da embalagem às fórmulas.
A empresa concluiu grande parte do ajuste do seu portfólio de produtos com diminuição de SKUs e foco nos produtos de compra recorrentes. Os produtos da positiv.a são feitos de ingredientes 100% vegetais, com 51% das embalagens zero plástico e para produtos líquidos adotou plástico 100% reciclado, reinserindo mais de 54 toneladas de plástico virgem, além de reutilizar mais de 1,4 toneladas de rede de pesca que permitiram à empresa evitar a poluição de 1,5 bilhão de litros de água.
“A positiva já vem transformando os produtos de bens de consumo massivo diário e inspirando outras marcas a se moverem para embalagens e fórmulas mais conscientes. Com essa captação e a fabricação própria, estamos cada dia mais preparados para escalar o negócio”, explica Leandro Menezes, CEO da positiv.a.
Segundo Leandro, os principais desafios para a empresa estão na distribuição e penetração com custos competitivos aos convencionais, preservando uma margem de contribuição saudável. Para alcançar esse objetivo, parte do valor captado será utilizado para o aumento da eficiência operacional; investimento em vendas recorrentes; aquisição; comunidade; inovação; evolução do portfólio e capital de giro.
Recordista da maior captação de equity crowdfunding, além dos consumidores, a participaram da rodada family offices e pessoas engajadas com a causa ambiental, como Natalie Unterstell, presidente do grupo Talanoa, que promove a inovação política e o diálogo para a ação climática e o desenvolvimento sustentável, e membro do Green Climate Fund. Ao todo foram 188 investidores, 80% deles clientes, 20% não clientes, sendo 36,4% mulheres e 63,59% homens, que investiram a partir de R＄5 mil.
“Em 2017 quando nós sócios estávamos planejando o futuro da positiv.a, sonhamos com o momento em que nossos clientes poderiam fazer parte do negócio e se tornarem embaixadores! A comunidade sempre esteve e sempre estará no centro da nossa estratégia. Acreditamos muito no modelo ganha-ganha e no poder do coletivo com propósito alinhado para transformar positivamente os ecossistemas” conta Marcella Zambardino, Diretora de Impacto e cofundadora da positiv.a.
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Por Scale Press
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